Chjao Chjivey, Oviyunning oshxona va hammom biznes bo'limi bosh menejeri: shamol va to'lqinlarni sindirish, Xitoyning butun uydagi suv va maishiy texnikani iste'mol qilish tendentsiyalarining talqini

Hurmatli rais Xu, bosh menejer Lv, hozir bo'lgan mehmonlar, korxonalar vakillari va ommaviy axborot vositalarining do'stlari
Hammaga xayrli kun!
Yangtzi daryosi bo'yidagi birinchi shahar bo'lmish Yibinda sizlar bilan birga bo'lganimdan juda mamnunman. Bu shahar o'tgan oy keldi va sanoatimiz bilan bog'liq yig'ilish o'tkazdi. Bu qulay uylar haqida
Bugun tushdan keyin biz siz bilan suv, ichimlik suvi va cho'milish uchun issiq suvni taxminan shu uch jihatdan baham ko'ramiz.
Biz foydalanuvchiga suv isitgichi, devorga o'rnatilgan qozon yoki suv tozalash moslamasi kerakmi yoki yo'qligini tahlil qilamiz. Ularga bu narsalar kerak emas, ularga suv bilan bog'liq bo'lgan asbob-uskunalar kerak, ular suv eritmalari bilan ta'minlaydi, xoh maishiy texnika bo'ladimi, xoh maishiy texnika. Shuning uchun, bugungi kunda men ushbu mavzu bo'yicha to'liq uy va stsenariy suv yechimi ustida ishlayapman, bu har doim korxona tadqiqotlari va iste'molchilar foydalanuvchilarining ehtiyojlariga mos keladi.
Bugun, vaqt cheklanganligi sababli, men 15 daqiqa davomida suv isitgichlari, suv tozalash moslamalari va devorga o'rnatilgan qozonlarning uchta asosiy mahsulotini, shuningdek, sanoatning rivojlanish tendentsiyalari va tahlillarini baham ko'raman.
Ushbu uch darajani muhokama qilishdan oldin, umumiy muhit haqida gapirib beraman. Aprel oyining boshida biz maishiy texnika toifalari bo'yicha ma'lumotlarni oldik. O‘tgan yilning shu davriga nisbatan bu yilgi bosim o‘tgan yilga nisbatan ancha yuqori. Biroq, bizda ham pastroq umidlar bor, chunki bizda o'tgan yilgidek yuqori umidlar yo'q. Bu yil bozor muhiti, xoh u maishiy texnika, uy jihozlari yoki uy bezagi bo'ladimi, muhim bozor muammolariga duch keldi. Shunday qilib, bu yil bizning biznes bosimimiz nisbatan yuqori bo'ladi, lekin shu bilan birga, u ba'zi imkoniyatlarni ham oshiradi, chunki ko'pincha bosim ostida farqlanish sodir bo'ladi va etakchi mahsulot va brendlarga ega kompaniyalar yangi imkoniyatlarga ega bo'ladi.
Ushbu bosimning qanday jihatlari bor? Biz bir vaqtlar maishiy texnika sanoatining jadal rivojlanishining “to‘rtta harakatlantiruvchi kuchi” bo‘lgan “to‘rtta tog‘”ni sarhisob qildik. Nega ular bugun “to‘rt bosim”ga aylandi? Menga izoh bering.
Birinchidan, yangi uy-joy bozori bostirilgandan so'ng, maishiy texnika, shu jumladan oshxona va hammom jihozlarini sotib olgan iste'molchilar suv isitgichi yoki suv tozalash moslamasini sotib olayotganda ko'plab omillarni hisobga olishadi. Ular "ehtiyotkorlik bilan qarorlar qabul qiladilar va oqilona xaridlar qiladilar", bu bu yilgi o'zgarishdir. Hamma narsa "guruh ratsionalligi" deb ataladigan iste'molning oqilona qaytarilishidan kelib chiqadi. Gap ularning xarid qobiliyati yo'qligida emas, balki iste'mol qilish istagi faollashtirilmaganligidadir. Shu sababli, keyingi bozor faoliyatimizda mahsulotingiz va marketingingizdan ularning hissiy va hissiy qadriyatlarini o'zgartirish uchun qanday foydalanishni ko'rib chiqishimiz kerak.
Ikkinchidan, biz bilan chambarchas bog'liq bo'lgan ko'chmas mulk dividendlari va bozor ko'rsatkichlari. Oxirgi ikki yil ichida butun yangi uy-joy bozori 20-30% pasaydi, quruvchilar qurilish, yetkazib berish, tugatish va yordamchi vositalarni olishdi. Nima uchun hukumat so'nggi ikki yil ichida savdo va uskunalarni yangilashni rag'batlantirmoqda? Biz mavjud uy-joylar davriga kirganimiz sababli, kelajakda mavjud foydalanuvchilarning ehtiyojlarini qanday tushunish va faollashtirishni o'rganamiz.
Uchinchidan, maishiy texnikaning jadal rivojlanishi penetratsion stavkalarni tez ommalashtirishdan kelib chiqadi. Maishiy texnika mahsulotlari asta-sekin minglab uy xo'jaliklariga o'tmishdagi "to'rtta asosiy narsa" dan "yangi to'rtta asosiy narsa" ga, sekin kirib borish jarayoniga kirdi. Qishloq joylarga borish, eskisini yangisiga almashtirish va 2008 va 2015 yillar oralig'ida energiya tejaydigan subsidiyalar berish kabi siyosatlardan kelib chiqqan holda, penetratsiya darajasi haqiqatda shahardan qishloqqa tez o'sdi. Masalan, suv isitgichlarining kirib borish darajasi shaharlarda 90% dan, qishloqlarda 80% dan oshadi. Bunday yuqori penetratsiya darajasi sanoatning xususiyatlari bilan belgilanadigan almashtirish va o'rnatishga bog'liq. Ammo bizning suv tozalash moslamasining kirish darajasi 12% ni tashkil qiladi va bu mahsulotning kirib borish tezligini o'rganish va yaxshilash uchun hali ko'p joy mavjud. Biroq, iste'molchilarga yaxshiroq sotib olish sabablarini taqdim etish uchun, qaysi turdagi mahsulotning harakatlantiruvchi kuchi ushbu mahsulotning qishloqdan shaharga, uy xo'jaliklarining 10 foizidan uy xo'jaliklarining 70-90 foizigacha tez kirib borishiga turtki bo'lishi mumkin.
To'rtinchidan, sanoatning o'zi alohida ahamiyatga ega. Maishiy texnika sanoati bugungi kunda engib o'tishi kerak bo'lgan eng katta tog 'bu mahsulotlarning inqilobiy o'zgarishidir va texnologik inqilob sanoatni yana yuksalishiga olib keladigan poydevordir. Agar bizning suv isitgichlarimiz, suv tozalagichlarimiz va HVAC mahsulotlarimiz yangi davrda iste'molchilarga yangi foydalanish va funktsional qiymat bermasa va ularni faollashtirish uchun yangi hissiy qiymatga ega bo'lmasa, bu butun bozorni faollashtirmaydi.
Televizorni misol qilib oladigan bo'lsak, agar u kichik yangilanish iteratsiyasi bo'lsa, u savdoni faollashtira olmaydi, faqat "savdo" ni faollashtirishi mumkin. Biz tahlil qildikki, “savdo” va “savdo” hozirda 60% ni tashkil qiladi, qariyb 40% savdoga to‘g‘ri keladi. Shuning uchun, biz savdo qilganimizda, uni boshqarish uchun mahsulot imkoniyatlariga tayanishimiz kerak.
Butun sanoat sekin o'sish va nisbatan past o'sish sur'atlari bilan birga ichki raqobat, hatto qisqa muddatli tebranishlar bilan ajralib turadigan yangi Juglar tsikliga kirdi. Bu bozorning keyingi 2-3 yoki hatto 3-5 yildagi qiyin hayot rejasidir, chunki yuqorida aytib o'tilgan yuqori tezlikdagi rivojlanishning "to'rtta harakatlantiruvchi kuchi" muammolar va to'siqlarga duch keldi.
Xususan, oshxona va hammom stsenariylarida ko'plab elektr jihozlari, jumladan, davlumbazlar, gaz plitalari, idishlarni yuvish mashinalari, suv isitgichlari va boshqalar mavjud. Biroq, bu mahsulotlarni taxminan uchta toifaga bo'lish mumkin: birinchi toifadagi iste'molchilarning asosiy ehtiyojlarini qondirish uchun, albatta, uyda kerak. Masalan, suv isitgichlari quyosh energiyasidan, issiqlik nasoslaridan yoki issiqlik energiyasidan foydalansa ham, muhim mahsulotlardir. Uyga dush qabul qiladigan mashina kerak, bu juda zarur. Ikkinchi tur - ixtiyoriy yoki muqobil echimlarga ega bo'lgan, ammo aholi sifatini yaxshilash uchun zarur bo'lgan suv tozalash moslamalari. Uchinchi tur - yuvish, dezinfektsiyalash, quritish va saqlash funktsiyalarini birlashtirgan idishlarni yuvish mashinalari kabi ko'plab funktsional mahsulotlarni birlashtiradigan integratsiya turi. Misol uchun, o'rnatilgan issiqlik tozalagich yangi funktsiyalarni birlashtiradi va issiq suv uchun yangi echimlarni taqdim etadi.
Rivojlanishning yuqoridagi uchta yo'nalishidan muhim ehtiyojlar toifasi yangi mahsulotlarga bo'lgan talabni oshirish uchun mahsulot va texnologik yangilanishlarga tayanadi; Kerakli mahsulotlar toifalari tez bozor kengayishini ta'minlash uchun iste'molchilar ta'limiga va bozorni rivojlantirishga bog'liq; Integratsiyalashgan kategoriya iste'molchilar uchun ularning turli funktsiyalariga javob beradigan aniqroq echimlarni taqdim etadi. Aks holda, oldingi bir necha bosimlarni yengib o'ta olmaymiz. Joriy yilning birinchi choragidagi ko'rsatkichlardan ko'rinib turibdiki, yuqoridagi uch turdagi mahsulotlarning turli tarkibiy o'zgarishlari birinchi chorakdagi o'sishimizga turtki bo'ldi. Ammo shu bilan birga, biz nisbatan katta prognoz qilamiz va shu davrga nisbatan ikkinchi, uchinchi va to'rtinchi choraklarda sezilarli bozor operatsion bosimiga duch kelamiz.
Ikkinchi qismda biz siz bilan bir nechta maishiy suv jihozlarining asosiy rivojlanish tendentsiyalari bilan o'rtoqlashamiz:
Birinchi bo'lim, keling, butun uy suvidan foydalanish deb ataladigan narsani ko'rib chiqaylik, bu iste'molchilar butun uy uchun suv tizimi uchun zarur bo'lgan yechimga ishora qiladi. Darhaqiqat, maishiy foydalanish uchun suv bilan bog'liq ko'plab qurilmalar mavjud. Qulay uy-joy sohasida suv echimlari sakkizta tizimdan faqat bittasi. Bizning suv va ichimlik suvi yechimlari faqat iste'molchi uy xo'jaliklarining bir qismidir, ammo bu qismda ham ular nisbatan murakkab va xilma-xildir. Turli stsenariylarda va hayotning oxirlarida iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish uchun suvdan foydalanish qurilmalari seriyasidan foydalanishimiz kerak. Maishiy suvga bo'lgan har xil ehtiyojlar darajasida, shuningdek, maishiy ichimlik suvi va maishiy suvning kombinatsiyasi oshxona, hammom, yashash xonasi va hatto balkonni hal qilish uchun mos keladigan asbob-uskunalar va mos keladigan asbob-uskunalarni ulash va integratsiya qilish kerak. Bu bizning butun sanoat tadqiqot va ishlanmalarimizni yangilash va kelajakdagi bozor faoliyatining yo'nalishi.
1-bob Suv isitgichiga qarash:
Suv isitgichlari mahsulotlari muhim mahsulotlar bo'lib, ko'p yillar davomida bozor to'planganidan so'ng, bu yil bir oz o'sish bilan har yili barqaror sotuvga ega. Bu o'sish asosan uskunalar yangilanishi bilan bog'liq. Bizning gazli suv isitgichlarimiz bosimli nol sovuq suv, jim nol sovuq suv, energiyani tejovchi nol sovuq suv va doimiy haroratli mahsulotlar, shuningdek, 16 litrli asosiy mahsulotning kirib borishi orqali tez surtiladi va kirib boradi. sanoat. Elektr suv isitgichlari katta bochkali va dumaloq barrelli mahsulotlarni o'ta yupqa va tez isitiladigan mahsulotlar bilan almashtiradi va iste'molchilarni yangilash uchun estetik jihatdan yoqimli va aqlli mahsulotlardan foydalanadi. Ushbu ikki omil keyingi chorakda suv isitgichlari savdosining 5,6% ga oshishiga olib keladi.
Muhandislik sohasida, shuningdek, issiq suv mahsulotlarining bosimi B2B uchida nisbatan yuqori ekanligini ko'rish mumkin, chunki sanoat va tijorat sohasi mahsulotlarning standart toifasiga kiradi. Quyosh issiqlik nasoslari, devorga o'rnatilgan qozonlar yoki suv isitgichlari bo'ladimi, ularning barchasi 1: 1 nisbatda mos kelishi kerak. Shu sababli, loyiha 30% ga kamaydi, bizning sanoatimiz esa mos keladigan miqdorga qarab 16% ga kamaydi, bu taxminan shu darajada.
Turkum tuzilmasi nuqtai nazaridan so‘nggi ikki yilda gaz quvurlarimiz va gazdan foydalanuvchilar soni jadal sur’atlar bilan o‘sdi. Bu ikki omil birinchi va ikkinchi darajali shaharlardan hatto uchinchi darajali shaharlarga o'tishga turtki bo'ldi. Bizning gaz olish sharoitimiz va uy-ro'zg'or bazamiz ortib bormoqda, shuning uchun elektr isitishga nisbatan gazning o'sishi uchun harakatlantiruvchi kuch nisbatan ko'proq. Shu sababli, gazning tizimli o'sishi so'nggi ikki yil ichida elektr isitishga qaraganda bir oz tezroq bo'ldi, bu birinchi tendentsiyadir. Ikkinchi tendentsiya, iste'mol tasnifi nuqtai nazaridan, u dumbbell shaklidagi iste'mol strukturasi bo'ladimi yoki K-chiziq bilan tavsiflanadimi, so'nggi ikki yil ichida K shaklidagi bozorning yuqori qismida ba'zi o'sish muammolariga duch keldi. Ko'rishimiz mumkinki, bu yil boshidan beri yuqori darajadagi mahsulotlar va brendlar ham bir oz bosimga duch keldi. Biroq, iste'mol darajasini pasaytirish bilan iste'molchi segmentatsiyasi past darajadagi mahsulotlarning tez kengayishi va o'sishiga olib keldi, iqtisodiy samaradorlik uchun onlayn kanallar va o'tgan yil va hatto joriy yilning birinchi choragida past sifatli mahsulotlarning narxini belgilab berdi. . Shu sababli, bu yil xarajatlarni nazorat qilish va mahsulotni ishlab chiqish uchun nisbatan yuqori talablar mavjud va ko'proq foydalanuvchilar doimo "o'rtacha narx bilan yuqori konfiguratsiya va past narx bilan o'rtacha konfiguratsiya" ni qidirmoqda.
Mahsulotni yangilash nuqtai nazaridan uchta jihat mavjud: birinchisi, tashqi ko'rinishni yangilash zarurati o'zgarishsiz qolmoqda, chunki iste'molchilar guruhlaridagi o'zgarishlar kumush va oq ulushning ortishi bilan birlashtirilgan va shaxsiylashtirilgan tashqi ko'rinish va uy uslubini talab qiladi. Yassi chelakli mashinalar (transliteratsiya qilingan) va kvadrat mashinalar kabi gazli suv isitgichlari tashqi ko'rinishni yangilashning barcha ko'rinishlari, masalan, kichik hajmli va ultra yupqa. Ikkinchisi - tajriba, chunki suvga cho'mish oxir-oqibat iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirishi kerak, nol sovuq suv o'rnini bosadigan doimiy harorat ikkinchi asosiy o'sish maydoniga aylandi. Ilgari birinchi bosqich gazli suv isitgichlari va elektr isitish bilan bog'liq xavfsizlik masalalarini hal qilish, ikkinchi bosqich - nol sovuq suvni tez isitish muammosini hal qilish va uchinchi bosqich - to'satdan sovuq va doimiy muammolarni hal qilish edi. harorat. Endi tajribani oshirishning asosiy yo'nalishi bo'lgan doimiy harorat muammosini hal qilish uchun turli xil texnologik vositalar qo'llaniladi. Uchinchisi - razvedka bo'lib, iste'molchilar talabiga haqiqatan ham javob beradigan aqlli mahsulotlar savdosi o'sib bormoqda.
2-bob Suvni tozalash vositalariga qarash:
Suvni tozalash sanoati juda katta. Biz nafaqat katta suv, balki ko'plab toifalarga bo'lingan kichik maishiy suv haqida gapiramiz. Suv tozalash moslamalari maishiy suvdan foydalanish stsenariylarining taxminan 60% ni tashkil qiladi, qolganlari esa turli xil yakuniy mahsulotlar, jumladan, ichimlik suvi va suvni tozalash uskunalari mahsulotlari. Bu birinchi mahsulot tuzilishi. Suvni tozalash moslamasi 2023 yilda iste'molchining sog'likka bo'lgan talabi va epidemiyadan keyin salomatlik tushunchalarini rivojlantirish tufayli ikki xonali o'sishga erishdi. Joriy yilning birinchi choragida sotuvlar ikki raqamli o'sishni ko'rsatdi, o'sish 7,7% ni tashkil etdi. Ammo bu erda suv isitgichlariga o'xshash bir masalaga e'tibor qaratish lozim. Qiymatning o'sishidan kattaroq miqdorning har qanday o'sishi narx urushidagi raqobat juda kuchli ekanligini anglatadi, ya'ni bir xil uslub va konfiguratsiyaga ega bo'lgan mahsulotlarning o'rtacha narxi pasaymoqda. Bunga e'tibor berishga arziydi.
Mahsulot tuzilishi nuqtai nazaridan, har qanday sanoatda birinchi hajm parametrlar ekanligini va keng ko'lamga ko'tarilish Xitoy xalqining doimiy xususiyati ekanligini ko'rishimiz mumkin. Oqim gallonlari sonining ko'payishi va tez kirib borishi bilan ko'plab mahsulotlar hozirda 1000 dan ortiq, hatto ba'zi Internet brendlari 1200 dan ortiq. Shu bilan birga, biz narxlarning o'zgarishini ko'ramiz va narxlarning pasayish tendentsiyasi kuzatilmoqda. juda aniq. Biz bu masalani avvalroq birinchi sahifada muhokama qilgan edik.
Mahsulot shaklini yangilash bilan birga, tozalagich mahsuloti sog'lom ichimlik suvi bilan chambarchas bog'liq degan taassurot qoldiradi. Ulardan biri qulaylik, nima uchun u issiqlik bilan tozalash bilan birlashtirilgan? U nisbatan tez kirish tezligiga ega. Ulardan biri o'rnatishdir, shuning uchun o'rnatilgan suv dispenserlari so'nggi ikki yil ichida nisbatan tez rivojlandi. Eng muhimi, sog'lom va xavfsiz ichimlik suvidir, shuning uchun keyingi ikki yil ichida mineral tarkibi va suv sifati va sog'lig'ini saqlash ham iste'molchilar uchun muhim nuqtaga aylanadi.
3-bob HVACga qarash:
Havo energiyasi bugungi kunda ro'yxatga olinmagan. Devorga o'rnatilgan qozonxonalar sohasida, 2020 yilda ko'mirni gazga aylantirish cho'qqisiga chiqqandan so'ng, so'nggi ikki yil ichida devorga o'rnatilgan qozon sanoatiga bosim juda yuqori bo'ldi! Uning chakana savdosi va muhandisligi sezilarli darajada pasayib ketdi, chunki ushbu mahsulot uchun ikki tomonlama ta'minot, uch martalik ta'minot va markazlashtirilgan isitish kabi ko'plab muqobil echimlar mavjud bo'lib, ularning ko'pchiligi ushbu mahsulot uchun kuchli o'rinbosarlikka ega. Shunday qilib, so'nggi ikki yil ichida devorga o'rnatilgan qozonlarning narxi juda raqobatbardosh bo'lib, kondensatsiyalangan to'liq oldindan aralashtirilgan mahsulotlar mahalliylashtirish va tez narxlarda pasayish tendentsiyasini boshdan kechirmoqda, ikki xonali narxlarga yaqinlashmoqda. Mahsulot kondensatsiya atrofida aylanadi, bu uning tez kirib borishi va energiya tejash va aql-idrok nuqtai nazaridan ommalashishi.
2024 yilgi bozor uchun biz oddiy bashorat qilamiz:
Birinchidan, o'tgan yili binolarni kafolatli yetkazib berish va ko'chmas mulkni bezashda kechikish kuzatildi va bu yil oq ro'yxat bo'ladi. Endi Evergrande, Vanke va Country Garden kabi ko'plab kompaniyalar operatsion kapital zanjirida inqirozga duch kelishmoqda. Biroq, bu yil mamlakat ko'plab loyihalarni oq ro'yxatga kiritdi, bu esa oq ro'yxat loyihalari doirasida mulklarni moliyalashtirish va yetkazib berishni ta'minlaydi. Bu birinchi va har bir kishi oq ro'yxatdagi loyihalarga e'tibor berishi kerak.
Ikkinchidan, turli hududlarda eskini yangiga almashtirish siyosatining kuchliligiga e'tibor qaratishimiz kerak. Hozirgi vaqtda u uni boshqarish uchun mahalliy moliyaga tayanadi va harakatlantiruvchi ta'sir Shanxay, Guangdong va Shandong kabi mintaqalarda aniqroq. Shunday ekan, mahalliy mahsulotlarga o‘z vaqtida zaxira yaratishimiz va mahalliy mahsulotlarni almashtirishimiz kerak.
Butun bozor faqat suvdan foydalanishni ustuvor yo'nalish sifatida ko'rsatadi, bu aslida bosim ostida va tiklanish belgilarini ko'rsatmaydi. Bozor biroz pasayib ketdi, ammo biroz pasayish bozor imkoniyatlari bilan birga keladi. Birinchidan, brend tuzilishi konsentratsiyaga qarab rivojlanishi mumkin va siz sohadagi eng yaxshi va yetakchi brendlarsiz. Sanoat o'rta va uzun quyruqli brendlar bilan birga bo'lishi kerak; Ikkinchisi - mahsulot tuzilmasini yangilash, bu erda biz o'tmishda ba'zi nisbatan asosiy mahsulotlarni yanada rivojlangan xususiyatlarga almashtiramiz; Uchinchidan, iste'mol sifat va aql-zakovatga ko'tariladi, bu bozorda barqaror rivojlanishga aylandi, kelgusi ikki-uch yil ichida barcha uy suv mahsulotlari uchun 80 milliard yuan bozorining barqaror va barqaror rivojlanishini ta'minlaydi.
Hammasi mening baham ko'rishim uchun. Men butun hisobotdan kichik hisobotni tanladim. Agar sizga to'liq hisobot kerak bo'lsa, uni backend hamkasblaringizdan so'rashingiz mumkin.
Ushbu forumning to'liq muvaffaqiyatini tilab, maishiy suv eritmasi korxonasiga 2024 yilda yaxshi biznes ko'rsatkichlarini tilayman.
Rahmat.