Yilning birinchi E-tijorat jangi, JD.com supermarketlarni nishonga oladi

2026-yil bahorida e-tijorat olamida guruch, moy va tuz kabi kundalik ehtiyojlar bilan kurash boshlandi.

Yaqinda JD.com o'z ilovasi "Millard Supermarket" kanalini ishga tushirganini rasman e'lon qildi. Ushbu kanal milliy subsidiyalar va JD Supermarketiga birlashtirilgan bo'lib, asosan yangi mahsulotlar, gazaklar, donalar va yog'li ziravorlar, tozalash vositalari va boshqa oziq-ovqat va kundalik ehtiyojlar uchun mo'ljallangan.

Bundan tashqari, JD.com hamkor brendlarga qo'shimcha 200 milliard yuanga savdo o'sishiga yordam berish uchun kelgusi uch yil ichida mahsulot subsidiyalariga 20 milliard yuandan ortiq sarmoya kiritishni rejalashtirayotgani haqida yuqori{1}}profil e'lon qildi.

Qayd etish joizki, JD.com ilgari Billion Subsidiya kanalini ishga tushirgan, biroq “Millard Supermarket”dan farqli o‘laroq, uning “Millard Subsidiya” kanali ko‘proq 3C mahsulotlari kabi past chastotali mahsulotlarga- e’tibor qaratgan. Bu safar JD.com "Millard Supermarket" orqali supermarketlar toifalariga sarmoyasini yanada oshirmoqda.

Biroq, JD.com ning "yangi harakati" biroz tanish ko'rinadi. Bir oy oldin Pinduoduo o'zining "Millard Supermarket" kanalining ichki sinovini e'lon qildi va Pinduoduoning asosiy "Millard subsidiya" strategiyasini supermarket toifalariga kengaytirdi.

O'tgan yil davomida yirik kompaniyalar oziq-ovqat yetkazib berish, tezkor chakana savdo va oflayn supermarketlarda tez-tez kurash olib borishdi, ularning har biri bir-birining hududida "bayroqlarni ekish" bilan band. Pinduoduo va JD.com tomonidan "Millard Supermarket" ning ishga tushirilishi ajablanarli emas.

Biroq, ushbu yirik chakana savdoda, bu yirik kompaniyalarning harakatlari muqarrar ravishda tobora o'xshash ko'rinishni boshlaydi. Demak, supermarketlarga qaratilgan ushbu "Millardlik kampaniya"da JD.com aynan kimga qarshi kurashmoqda?

1. Katta kompaniyalar supermarketlar qurish bilan band

JD "Millard-Yuan supermarketi"ni rasman ishga tushirishdan oldin, yirik kompaniyalar allaqachon o'z harakatlarini amalga oshirgan edi.

Alibaba kompaniyasining Tmall kompaniyasi uzoq vaqtdan beri Tmall supermarketiga ega edi; Meituan 2023 yil oxirida "Meituan Grocery" ni "Kichik fil supermarketi" ga yangiladi; Pinduoduo shuningdek, bir oy oldin "Million-Yuan Supermarket" kanalini ichki sinovdan o‘tkazishni boshlagan. Supermarketlar allaqachon internet gigantlari uchun asosiy kurash maydoniga aylangan ko'rinadi.

Biroz kechikib kelgan JD ham o'z qat'iyatini ko'rsatdi. JDning ta'kidlashicha, "Millard{1}}Yuan Supermarketi" uchun subsidiya avvalgi barcha elektrlashtirilgan mahsulot toifalaridan oshib, uni JD's Billion-Yuan Subsidiya kanalida hozirda mavjud bo'lgan eng katta subsidiyalarga ega toifaga aylantiradi.

Buning ortida turgan mantiqni tushunish qiyin emas. Meituan "oziq-ovqat xarid qilish" ni "supermarketlar" ga ko'tarmoqdami yoki Pinduoduo va JD.com "supermarket kanali"ni elektron tijorat asosida kengaytirmoqdami, mohiyat ularning biznes ekotizimini kengaytirish istagidadir.

Bir tomondan, "supermarketlar" o'ziga xos tanib olish qobiliyatiga ega.

Iste'molchilarning fikriga ko'ra, "supermarketlar" deyarli barcha yuqori chastotali-kundalik tovarlar va yangi oziq-ovqatlarni o'z ichiga oladi. Agar JD.com “Millard-yuan Supermarket” dan iste’molchilar fikrini “JD.com’da 3C mahsulotlarini xarid qilish”dan “JD.com’da yog‘, guruch va tuz kabi kundalik ehtiyojlarni xarid qilish”gacha kengaytirish uchun foydalana olsa, u platformaning kundalik faol foydalanuvchilari va foydalanuvchi supermarketining faolligini oshirish uchun yuqori{7}}chastotali buyurtmalardan foydalanishi mumkin.

Pinduoduo yoki JD.com bo'ladimi, ular foydalanuvchilarning o'z platformalarini ochishdagi kundalik odatlaridan foydalanish uchun real moliyaviy investitsiyalardan foydalanishga umid qilishadi. Trafik kelgandan so'ng, tabiiy ravishda yangi daromad nuqtalarini kengaytirish.

Boshqa tomondan, anʼanaviy e{0}}tijorat platformalari trafik tashvishidan xalos boʻlishga intiladi.

Iste'mol talabi asta-sekin ratsionallikka qaytsa, kiyim-kechak, go'zallik mahsulotlari va 3C mahsulotlari kabi an'anaviy elektron tijorat platformalari tomonidan boshqariladigan asosiy toifalar tirbandlik chegarasiga yaqinlashmoqda. Iste'molchilarning ushbu muhim bo'lmagan{3}}toifalarga bo'lgan e'tibori va xarid qilish istagi ham asta-sekin zaiflashmoqda.

Aksincha, supermarketlar toifalarida qayta sotib olish stavkalari yuqori boʻlib, ular nafaqat elektron tijorat platformalarining mahalliy hayotga kirishi uchun “trafik kirishi” boʻlibgina qolmay, balki “past narxlar strategiyasi” orqali isteʼmol darajasini pasaytirish davrida-pastki bozorga chiqish uchun asosiy dastakdir.

Darhaqiqat, o'n yildan ko'proq vaqt oldin, Alibaba va JD.com allaqachon ushbu "yog'li" supermarket bozoriga ko'z tikib, ketma-ket "Tmall Supermarket" va "JD Supermarket" ni tashkil etishgan. Bu nafaqat ikki e-tijorat giganti o'rtasidagi onlayn imkoniyatlar jangi, balki ularning oflayn supermarket resurslarini birlashtirishi edi. Masalan, Alibaba 2017 yilda RT-Martning bosh kompaniyasi Sun Art Retailga sarmoya kiritdi.

Biroq, Alibaba 2025 yilda Sun Art Retail kompaniyasidan butunlay voz kechdi va JD.com ham Yonghui supermarketini sotdi. Supermarket aktivlarini sotayotgan bu yirik kompaniyalarning orqasida, asosiy biznesiga e'tibor qaratishdan tashqari, bu ularning o'zi boshqaradigan chakana savdoga-ko'proq sarmoya kiritish qarorini ham aks ettiradi.

O'tgan yildan boshlab, JD.com, Meituan va Alibaba kabi yirik kompaniyalar tezkor chakana savdo to'lqinini ko'tarib, oflayn supermarket formatlarini kengaytirmoqda.

Hozirgi vaqtda Hema (Hema Fresh + Hema Box) butun mamlakat bo'ylab 900 dan ortiq do'konlarga ega; JD.com bir vaqtning o'zida beshta JD Discount Supermarketlarini ochdi; Meituan's Xiaoxiang supermarketi ham ikkinchi va uchinchi do'konlarini rejalashtirmoqda.

Himoyaviy joylashuv yoki hujumkor kengayish uchun boʻlsin, “supermarketlar” yuqori-chastotali, muhim trafik kirish nuqtasi boʻlib xizmat qiladi va tezkor chakana savdo uchun kurashayotgan gigantlar uchun muhim kurash maydoniga aylandi. Bu oldini olish mumkin bo'lmagan kurash.

2. Hamma "ko'proq, tezroq, yaxshiroq va arzonroq" bo'lishni xohlaydi.

Lekin supermarket biznesini yuritish aslida oson emas.

Hema o'n yil davomida yangi oziq-ovqat chakana savdo sektorini chuqur rivojlantirmoqda va endigina rentabellik chegarasidan o'tdi; so'nggi yillarda Yonghui, RT-Mart va China Resources Vanguard kabi an'anaviy oflayn gigantlar ham qiyinchiliklarga duch kelishdi, bu esa yirik{1}}miqyosdagi do'konlarning yopilishiga sabab bo'ldi.

Buning asosiy sababi shundaki, bugungi kun iste'molchilari tobora ko'proq tanlovga aylanib bormoqda. Ular nafaqat iqtisodiy{1}}samaradorlikka intiladi, balki sifat va yangilikni ham qadrlaydi. Bu shuni anglatadiki, onlayn yoki oflayn bo'ladimi, supermarket formatlari bir vaqtning o'zida "ko'proq, tezroq, yaxshiroq va arzonroq" to'rtta o'lchovda ustun bo'lishi kerak.

Biroq, supermarketlardagi an'anaviy kalit hisob (KA) modeli bir nechta tarqatish qatlamlaridan o'tishni talab qiladi, bu muqarrar ravishda xarajatlarni yuqori darajada ushlab turadi; Bundan tashqari, distribyutorlarning konservativ mahsulot tanlash mantig'i ko'pincha iste'mol tendentsiyalarining tez takrorlanishiga moslashish uchun kurashadi.

Borgan sari monoton bo'lib borayotgan do'kon tartiblari bilan iste'molchilar asta-sekin "bemalol ko'rish" istagini yo'qotdilar. Ayni paytda tovarni “o‘z vaqtida yetkazib berish”ga bo‘lgan talab kundan kunga ortib bormoqda. Accenture kompaniyasining "Xitoydagi 95-yildan keyingi iste'molchilar guruhiga e'tibor qaratish" hisobotiga ko'ra, 95-yillardan keyingi davrlarning 50% dan ortig'i o'z xaridlarini xuddi shu kuni olishga umid qiladi va tezroq yetkazib berish uchun qo'shimcha pul to'lashga tayyor.

Lekin supermarketlar toifalarida -standart boʻlmagan, past{1}}marja va yuqori-yoʻqotishlar boʻyicha “koʻproq, tezroq, yaxshiroq va arzonroq”ga erishish “mumkin boʻlmagan toʻrtburchak”dan boshqa narsa emas va bu yirik kompaniyalar uchun supermarketlarning chakana savdo bozoriga kirish imkoniyatiga aylandi.

Bir tomondan, kiyim-kechak yoki 3C mahsulotlari kabi toifalardan farqli o'laroq, supermarket toifalari past yalpi foyda marjasiga ega. Manbani o'rganish va miqyos ta'siridan foydalanish foyda marjasini oshirishning yagona ikkita usulidir, ammo bu an'anaviy chakana savdoni engish qiyin bo'lgan to'siqlardir.

Biroq, yirik kompaniyalarda an'anaviy supermarketlar mos kelmaydigan trafik ko'lami mavjud. Ular kelib chiqishidan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish va mahsulot autsorsingi kabi modellar orqali narxlarni chegaraga ko'tarishlari mumkin, bu ularga foydalanuvchi bazasi va trafik xarajatlarida raqobatdosh ustunlikni beradi.

Boshqa tomondan, ko'plab SKUlarning ehtiyojlarini qondirish, shuningdek, omborxona va logistika infratuzilmasi imkoniyatlariga yuqori talablarni qo'yadi. Yirik kompaniyalar o'zlarining aqlli ta'minot zanjiri tizimlari va zich to'lov tarmoqlari bilan "tez" va "arzon" o'rtasidagi muvozanatni yaxshiroq topishlari mumkin.

Eng muhimi, bu yirik kompaniyalarning supermarket biznesi ehtiyojlarini qondirish uchun o'tkazadigan "vaqtinchalik o'rganish sessiyasi" emas. Buning o'rniga, bu ko'p yillik uzluksiz investitsiyalar evaziga qurilgan xandaq bo'lib,-yaxshi moliyalashtirilgan raqobatchilarga ham qisqa muddatda uni ortda qoldirish u yoqda tursin, shunchaki takrorlash qiyin bo'ladi.

Bundan tashqari, yirik kompaniyalar hali ham chakana sektorga investitsiyalarini jadallashtirishmoqda.

Yaqinda Meituan Dingdongni 5 milliard yuanga to'liq sotib oldi, bu nafaqat Sharqiy Xitoy mintaqasidagi biznes bo'shlig'ini to'ldirdi, balki Dingdongning yangi oziq-ovqat ta'minoti tarmog'idagi asosiy imkoniyatlarini va 1000 dan ortiq yuqori sifatli omborlarni ham qo'lga kiritdi.

Hozirgina "Millard{0}}dollarlik supermarket" kanalini ishga tushirgan Pinduoduo "Birgalikda ombor" logistika xizmatini ham jimgina yo'lga qo'ydi. Uchinchi tomon saqlash va tarqatish xizmatlarini etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilib, ular dastlab 2-3 kun davom etgan yetkazib berish xizmatlarini keyingi kun yoki keyingi kunga bosqichma-bosqich yangilamoqda.

JD.com hozir faol harakat qilmoqda. Uning "Millard-dollarlik supermarketi" nafaqat JD va JD X kompaniyalarining{3}}oʻzi boshqaradigan mahsulotlarni, balki uchinchi{4}}mahsulotlarni ham oʻz ichiga oladi, bu esa oʻz-oʻzidan boshqariladigan-modeldan tashqari koʻproq tabaqalashtirilgan mahsulotlarni-toʻldiradi, bu esa past narxlarda ham boʻlishi mumkinligini isbotlaydi.

Yirik kompaniyalar chakana savdo sohasida "chuqurroq va og'irroq" borishda davom etar ekan, ularning ta'minot zanjiri, omborxona va logistika va tezkor yetkazib berish imkoniyatlari butun kengroq chakana bozorga kirib, "kattaroq va kattaroq o'sishda" davom etadi.

Kundalik hayotga kirish nuqtasi uchun yakuniy jang boshlanish arafasida.

3. Avval “Bayroq tik”, keyin “qarshi hujum”

O'tgan yil davomida chakana savdo sohasidagi yirik kompaniyalarning strategiyalari va harakatlari juda o'xshash edi.

Alibaba va JD.com bir vaqtning o'zida oziq-ovqat yetkazib berish bozoriga kirdi; Meituan, bir tomondan, JD.com bilan hamkorlik qilib, oflayn supermarketlarni kengaytirish uchun kurashdi; Tutun bir zumda chakana savdo bozorida tozalanmasidan oldin, Pinduoduo ham etkazib berish samaradorligiga e'tibor qarata boshladi.

Ushbu yirik kompaniyalarning o'xshash strategiyalari ortida "tashabbuskorlik" maqsadi yotadi. Oziq-ovqat yetkazib berish jangi orqali chakana savdo landshaftining hozirgi qayta shakllantirilishida chakana savdo chegaralari tobora xiralashib bormoqda. Hech bir gigant bir burchakda qolishga tayyor emas; kengayish - omon qolishning yagona yo'li.

Yirik kompaniyalarning har biri har xil asosiy kuchli tomonlarga ega, yaʼni ular bozor ulushi uchun raqobatlashar ekan, bir vaqtning oʻzida raqiblari kuchliroq boʻlgan sohalarda oʻzlarining zaif tomonlarini ham bartaraf etishlari,-“bayroqlar oʻrnatishi” va oʻzlariga koʻproq vaqt topish uchun “kurash uchun kurash” strategiyasidan foydalanishlari kerak.

Shu nuqtai nazardan qaraganda, JD.com ning 10{2}}milliard yuanlik supermarket kanali va oflayn chegirmali supermarketlarga kengayishi nafaqat foydalanuvchilarning kundalik isteʼmol qilish nuqtalarini qoʻlga kiritish, balki oʻz xandaqlarini mustahkamlashga ham qaratilgan.

Uch{0}}yillik 20 milliard yuanlik subsidiya bilan JD.com foydalanuvchilarning “yuqori sifat muqarrar ravishda yuqori narxlarni bildiradi” degan oʻrnashib qolgan tushunchasini oʻzgartirishni maqsad qilgan va “10 milliardlik subsidiya”ni marketing nayrangidan brend ongining bir qismiga aylantirib, JD.com ga har kuni oʻz mavqeini yanada mustahkamlash imkonini beradi.

Biroq, subsidiyalar yangilik emas. Haqiqiy sinov subsidiyalar kamayganda-foydalanuvchilar qoladimi? Bu nafaqat JD.com, balki Alibaba, Meituan va Pinduoduo uchun ham qiyin.

Kundalik ehtiyojlar qanchalik oddiy ko'rinmasin, ular eng qattiq biznes mantiqini yashiradi. 2026-yilda e-tijorat manzarasi endi oddiy narxlar urushi emas, balki ta’minot zanjiri, to‘lovni amalga oshirish samaradorligi va foydalanuvchi fikrlashini o‘z ichiga olgan keng qamrovli o‘yin bo‘ladi.

Kim foydalanuvchilarni kuniga uch marta ovqatlanishini saqlab qola olsa, u butun e-tijorat sanoatini o'zgartirish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Biroq, agar bu gigantlar o'z chegaralarini kengaytirmoqchi bo'lsa, ular foydalanuvchi segmentlarini yorib o'tishlari yoki boshqa birovning ekotizimiga kirishlari kerak. Mavjud bo'lgan bozorda, ikkinchisi boshi berk ko'chadan chiqishning to'g'ridan-to'g'ri yo'lidir.

Shunday qilib, oziq-ovqat yetkazib berish bozorida deyarli ishtirok etmaydigan JD.com birinchi bo'lib oziq-ovqat yetkazib berish jangiga kirishdi va tezkor chakana savdo bozorida ovozni egallashga harakat qildi; Tezkor chakana savdo fikriga ega bo'lgan, lekin har doim "boshqalar uchun yetkazib berish" bo'lgan Meituan Dingdongni sotib olish orqali ta'minot zanjiridagi bo'shliqlarni to'ldirdi; Ta'minot zanjiri va bajarish qobiliyatlari bo'yicha to'plangan Taobao Flash Sale, shuningdek, foydalanuvchi idrokini qozonish uchun katta mablag 'sarflaydi.